Veranstaltung
Die Bedeutung des technischen Vertriebs in der Disruption
Der technische Vertrieb ist außerordentlich gefordert. Er muss verstehen welche Auswirkungen Kundenentscheidungen und Marktentwicklungen auf das eigene Unternehmen haben.
Die Spiegelung des Marktes ist von besonderer Bedeutung. Weiterhin bedeutet die Verkleinerung der Marktnachfrage die Notwendigkeit die Hit Rate zu steigern.
Vertriebsfehler in den Vertriebsphasen können nicht durch andere Aufträge ausgebügelt werden. Die weitere Professionalisierung des Vertriebs ist mehr als notwendig.
Dirk Gorges wird im Vortrag seine Gedanken und Einschätzungen präsentieren. In diesem Zusammenhang wird er auch ein Ausblick auf die Veranstaltungen des Arbeitskreises Vertrieb im Jahr 2026 geben.
Dirk Gorges
war 36 Jahren in mittelständischen, marktführenden Unternehmen in leitender Vertriebsposition tätig.
Die Auftragseingangs-Verantwortung betrug bis zu 2,5 Mrd. € p.a..
Seine Expertise liegt im weltweiten Anlagen- und Werkzeugmaschinen-Vertrieb mit ausgedehnten Selling-und Buying -Centern.
(Vergangene Veranstaltung)
(Vergangene Veranstaltung)