Unsere Referentin Claudia Feiner zeigte in ihrem Vortrag „Account-Based Selling trifft KI: Wie 25 richtige Kunden mehr bringen als 250 Leads“, wie sich bewährte Vertriebsstrategien durch den gezielten Einsatz moderner KI-Werkzeuge sinnvoll ergänzen lassen. Anhand praxisnaher Beispiele demonstrierte sie, wie Unternehmen Zielkunden systematisch priorisieren, komplexe Entscheidungsstrukturen besser verstehen und relevante Informationen effizient aufbereiten können.
Im Mittelpunkt standen zehn konkrete KI-Anwendungsfälle für den Vertrieb im Maschinen- und Anlagenbau. Dabei wurde deutlich, dass Künstliche Intelligenz den persönlichen Kundenkontakt nicht ersetzt, sondern Vertriebsmitarbeitende dabei unterstützt, fundiertere Entscheidungen zu treffen und ihre Kunden noch gezielter zu begleiten.
Im Anschluss entwickelte sich ein reger fachlicher Austausch, bei dem die Teilnehmenden Erfahrungen diskutierten und die vorgestellten Ansätze kritisch hinterfragten. Die zahlreichen Fragen und Gespräche zeigten, wie groß das Interesse an praxisnahen KI-Anwendungen im technischen Vertrieb inzwischen ist.
Ein herzlicher Dank gilt Claudia Feiner für ihren inspirierenden und praxisnahen Vortrag sowie dem Arbeitskreisleiter Dirk Gorges für die Moderation dieser gelungenen Veranstaltung. Ebenso bedanken wir uns bei allen Teilnehmenden für den engagierten fachlichen Austausch.