Seminare

Das Fortbildungszentrum Stuttgart ist in den Netzwerk-Verbund

des Verein Deutscher Ingenieure VDI mit seinen rund 155.000 Mitgliedern integriert.

Preisverhandlungen mit Großkunden

10.03.2015  09:00 Uhr - 17:00 Uhr

  • 735,00€
  • 695,00€

Auf einen Blick

Hat „David gegen Goliath“ eine Chance?

 

*Bei harten Preisverhandlungen wird auch „unter der Gürtellinie“ agiert

*Gezielte Regelverstöße, persönliche Angriffe und Schocksituationen gehören zum Alltag des Vertriebs

*Wie die Kommunikations-Psychologie Leitlinien zur Abwehr gibt

*Wie man souverän auf Störungen und „Dirty Tricks“ reagiert

*Der „Dramaturgie der Drohungen“ durch eine eigene proaktive Strategie begegnen

 

 

Ihr Nutzen

*Anhand realistischer Verhandlungs-Situationen (Beispiele aus der Praxis) werden Vorgehensweisen vorgestellt, die sofort anwendbar sind

*Ziele in diesem Seminar sind

das Erstellen einer Auswahl an psychologisch angepassten Techniken für schwierige Verhandlungen

das Ausrichten der Techniken an den persönlichen Stil

die Möglichkeit, souverän auf eine unangemessene Gesprächsführung zu reagieren

 

*Neben Vorträgen, Gesprächen und Gruppen-Arbeiten bietet dieses Seminar die Möglichkeit, die im Seminar vermittelten Strategien an Fallstudien aus der Praxis und an selbst erlebten Situationen im Dialog zu behandeln

 

 

Personenkreis

Vertriebsleiter, Key-Account-Betreuer von Großkunden

Veranstaltungsort
 
Preisverhandlungen mit Großkunden
VDI-Haus Stuttgart; Hamletstraße 11; 70563 Stuttgart
0711 131630
anmeldung@vdi-stuttgart.de
www.vdi-stuttgart.de