Seminare

Das Fortbildungszentrum Stuttgart ist in den Netzwerk-Verbund

des Verein Deutscher Ingenieure VDI mit seinen rund 155.000 Mitgliedern integriert.

Preisverhandlungen mit dem Rücken zur Wand

19.09.2016  09:00 Uhr - 17:00 Uhr

  • 750,00€
  • 710,00€

Auf einen Blick

Strategien gegen Preissenkungs-Forderungen der Großkunden – David gegen Goliath?

 

  • Was sind typische Preissenkungsforderungen in Verhandlungen im Großkundengeschäft?
  • Wie man eine „nachhaltige“ Preispolitik entwickelt
  • Die faktischen Entscheider ermitteln
  • Dem „Machtspiel“ der Einkäufer proaktiv begegnen
  • Das eigene „Verhandlungs-Arsenal“ aufrüsten
  • Was persönliche und soziale Kompetenz bewirken kann

 

Ihr Nutzen

→ Welche Argumente werden in Verhandlungen mit Großkunden akzeptiert und welche einfach

     „vom Tisch gewischt“?

→ Wie kann man eine erfolgreiche Verhandlungsstrategie aufbauen und übermäßige

     Zugeständnisse vermeiden?

 

→ Auf diese und andere Fragen im Umgang mit Konzern-Kunden gibt das eintägige Seminar

     für Konzernkunden-Betreuer auf Erfahrungen gestützte Antworten. Grundlagen des

     Key Account Managements werden verbunden mit Kenntnissen über die modernen Einkaufsmethoden

     und Wegen hin zu einer proaktiven erfolgreichen Großkunden-Betreuung

→ Vorgestellt werden eine Vielzahl von Fallstudien aus der Praxis

 

Personenkreis

- Vertriebsleiter, Key Account Manager, Vertriebsmitarbeiter, die sich aufeine Tätigkeit im

  Schlüsselkunden-Management vorbereiten wollen

Veranstaltungsort
 
Preisverhandlungen mit dem Rücken zur Wand
VDI-Haus Stuttgart Hamletstraße 11 70563 Stuttgart
0711 131630
anmeldung@vdi-stuttgart.de
www.vdi-stuttgart.de